【高质量发展】天安新材：跳出舒适区 走差异化转型之道

为发挥示范企业的榜样引领作用，为其他企业提供一些可学习、可参考、可借鉴的做法和经验，使广大企业更有把握、更有信心走上转型升级之路，佛山市工业和信息化局联合工业和信息化部电子第五研究所开展专题调研，精心筛选、整理了6个专题、22家优秀示范企业的案例，形成《佛山制造业高质量发展试点示范企业案例汇编》，或从智能绿色制造，或从创新驱动发展，或从新模式新业态应用，或从质量品牌建设等方面进行较为详细的介绍。所选的企业案例并非反映企业发展全貌，只聚焦其具有示范作用的亮点环节或领域，以期更有针对性、更有效地为其他企业带来启迪。

天安新材

  跳出舒适区 走差异化转型之道

广东天安新材料股份有限公司（下称“天安新材”）成立于2000年，是一家专业从事高分子复合饰面材料研发、设计、生产、销售的国家高新技术企业，同时也是国内唯一登陆A股的制造高端环保家居空间和汽车内饰空间材料的民营企业。

2010年至2014年间，企业通过二度转型，成功打入汽车内饰材料市场，晋级成为与全球一流企业同台竞技的民族龙头企业。2019年，企业实现营业收入8.68亿元，其中，主导产品家居装饰饰面材料和汽车内饰饰面材料分别实现收入2.66亿元和3.20亿元。

天安新材2019年获评国家第四批绿色制造示范项目绿色工厂；2018年、2019年均获得工业企业技术改造项目事后奖补资金扶持；2018年被认定为佛山市“专精特新”企业。

中低端材料制造企业 寻找转型升级方向遇难题

近年来，国内塑料薄膜行业同质化竞争激烈，中低端产品充斥市场，部分行业企业面临产能过剩压力。随着消费升级持续推进，社会上对环保无害化、专用型、多功能的中高端复合材料需求提升。市场中高品质材料需求与中低端材料供给之间矛盾凸显，部分企业考虑向各类型高性能薄膜材料转型发展。

但是，各细分领域薄膜材料的进入门槛不同，技术要求有高有低，市场前景也各有差异。比如，中高端家居装饰饰面材料有一定技术要求，市场进入门槛相对较低；而汽车内饰饰面材料则技术要求高，国内外重点整车厂商一般实行较为严格的供应商管理制度，市场进入门槛较高。传统塑料薄膜企业，应该如何分析判断转型升级的方向，是否应该优先考虑技术要求和进入门槛相对较低的行业领域？

天安新材差异化转型的思考与抉择

2010年左右，天安新材已在家居装饰饰面材料领域形成较强的市场竞争力，当时全国家装行业市场仍有较大发掘空间，国内家装材料同行纷纷增资扩产。

天安新材多年发展积累的资本，应该用于继续扩大现有产能，还是探索开拓新产品新市场？天安新材董事长吴启超意识到行业危机，认为如果天安新材的行业对手都在扩充产能，那么全行业最终无可避免会出现同质化问题，陷入价格战。于是，企业考虑在保持家装材料市场份额的基础上，着力寻求开拓新产品的契机。

天安新材作为长期关注产业链中下游加工制造环节的企业，而且企业研发销售团队缺乏高端人才。企业内部管理团队和技术团队对于种类繁多的新材料市场和技术前景研究分析未能形成清晰而明确的思路。以后向哪个方向拓展？做什么？怎么做？

政府牵线搭桥 联系中科院团队合作研发

当时，产学研合作在国内日益普遍，天安新材也开始考虑通过产学研合作形式，引入外部研发创新优势资源。

高校和企业的需求结合点在哪里？高校院所专家多站在行业学术前沿，能为尚未明确把握行业发展前瞻性热点的企业，提供相对清晰的方向引导，拓宽企业视野，并储备大量顶尖的技术研发人才。但是，高校院所虽然手握基础研发成果，却缺少产业化资源，天安新材正好拥有产业化必需的资本、平台载体、产业工人等，与高校院所形成天然互补。

如何寻求合适的高校资源？当时天安新材与国内高校院所的合作项目并不多，缺乏与众多高校院所联系的渠道和资源。为此，企业通过政府牵线搭桥，相关部门引荐多个高校院所的专家团队与企业交流对接。

企业经过与多个团队深度沟通后，最终与中科院材料领域专家团队达成合作意向。中科院团队提议，基于企业在座椅面套领域生产经营基础，紧追市场消费升级趋势，以材料耐候、耐污、环保无尘等作为突破口，由中科院派出技术团队与企业联合开展EB电子束材料表面固化技术攻关，延伸开发中高端汽车内饰材料。

进军新技术新行业的困难及突围

2009年之前，国内的中高端汽车内饰材料技术和市场被外企长期垄断，天安新材起步阶段异常艰辛。2009年至2013年间，企业在汽车内饰领域只有研发投入没有产出，企业面临业绩下滑、高管退股的压力。

虽然困难重重，但是吴启超坚定发展汽车内饰材料的决心，觉得中国需要一批像吉利、华为这样的民族企业，应该想办法切入外企垄断领域，这是企业未来转型升级的正确方向，必须坚持做，虽然很难，但是并不代表无路可走。天安新材领导者的坚持、魄力和决心，成为企业成功的关键。

中科院合作项目正式启动后，天安新材在技术研发和市场开拓上不遗余力地投入，每年研发投入约3000万元。天安新材投入1000多万元购买EB低能电子辐照设备，开展汽车内饰材料研发。中科院团队全程负责设备调试，并全力主导推进企业生产员工的设备操作培训，通过编制使用指南、持续培训、定期考试、员工奖金激励等多种方式相结合，企业一线生产人员能够熟练操作复杂设备。

双方历经四年反复实验、测试、试产，EB电子束材料表面固化技术在企业新材料产品广泛应用，企业获得行业技术领先优势。

转型成效：成功进军中高端汽车内饰材料市场

2013年，天安新材供应的第一款汽车内饰量产车型——日产新天籁上市，企业成功进军中高端汽车内饰材料领域。此后，欧、美、日等车系十多款汽车的订单纷至沓来，越来越多汽车品牌将天安新材的产品纳入采购体系。

现在，天安新材已成为国内家装饰面材料和汽车内饰材料的领头羊，中高端汽车内饰材料营收占企业总营收规模比重超过40%。企业坚持产学研协同创新，与众多高校院所保持良好合作关系，推进更多新材料技术研发和产业化应用。