因为差异而更精彩——科技金融

    仿佛一夜之间，余额宝、众筹模式、第三方支付等互联网金融咄咄逼人地出现了。面对互联网金融的挑战，以银行为代表的传统金融机构如何出奇制胜？

　　记者近日在交通银行苏州分行采访发现，凭借在科技金融上的率先探索，该行在重压重围中独领风骚。“我感到骄傲的不是银行规模超过千亿元，也不是建起22层的总部大楼，而是在科技金融上领先一步。”该行行长束兰根说：“对高度同质化的银行来说，这些差异足以成就自己的精彩。”

　　以创投眼光做银行

　　江苏张家港康得新光电材料有限公司，是我国第一家具有自主知识产权的规模化、系列化光学膜上市企业。今天的康得新，正致力于打造全产业链、高集中度的光学膜产业集群生产基地，推动国家光学膜进口替代，预计到2015年该企业将实现销售收入120亿元。

　　“4年前，它还只是一家从北京中关村挖到苏州来的小企业。”束兰根介绍，“我们最先发现了康得新，并且从中看到了前景，于是一趟趟跑北京，我自己就跑了5次，加上地方政府介入，最终把它吸引到苏州来了。”

　　慧眼识珠，原因在于，苏州交行人是用投资的眼光去做业务——用未来价值判断当下的产业。

　　交通银行苏州分行评估了康得新的未来价值，最初以科技贷款模式投放2000万元贷款给康得新，为康得新解决起步阶段资金难题。

　　“入股选择权”的推出，更是把科技贷款项目进一步细化、优化。据介绍，“入股选择权”业务是指由总行指定交银国际或其他投资机构，与企业签订《入股选择权合同》，约定在未来5年内，投资机构代表交行有权选择以协议约定的价格，通过增资扩股或购买原控股股东股份的方式投资企业。这样，银行与政府、担保、保险以及创投机构合作，除了分摊风险之外，也由原来单一的债权融资转化成综合性融资，从而进一步满足企业的融资需求。

　　以专业团队判断企业价值

　　为一笔小额贷款到处奔走的“睿博”能发展到今天的规模，同样受到交行的辅助。江苏睿博数据技术有限公司创始人陶成睿回忆说，该公司从事传统店铺信息化改造和数据价值发掘，“2010年公司成立不久去银行贷款，按照传统价值评估模式，睿博连可供抵押的资产都没有。”

　　有技术、有市场，融资却处处碰壁，陶成睿干着急没办法。“交行苏州分行当时为我们提供了200万元的授信，真是雪中送炭！”有了资金的支持，睿博发展迅猛。

　　评估公司时，交行苏州分行首次启用了涵盖业务高手、软件专家的强大团队。“交行科技金融的专业性、规范性令人印象深刻，不看规模大小，只看未来价值。”在6月16日交通银行苏州分行召开科技金融新产品发布会上，不少中小科技企业主纷纷表示，有一个这样的股东，有助于公司看得更高、走得更远。

　　交银国际副总经理陈维坦言，目前，有越来越多的中小企业开始提前考虑资本市场之路，入股选择权业务能够发挥交行综合经营优势，提升对中小企业的全方位服务水平，可以带来多方收益。交通银行首席经济学家连平也指出，“商业银行的优势在于资本、批发客户资源、信用、风控能力以及专业化的金融服务，这些都是互联网金融所不可替代的”。

　　以创新为核的“苏州模式”

　　通过创新金融产品和服务，交行苏州分行形成了一系列适用于转型升级，特别是适用于科技型中小企业的金融服务方案，包括“三板通”、“雏鹰贷”、“成长贷”、“信保贷”等五种新“武器”。“三板通”是扶持“新三板”（包括拟上板）企业，向市政府、再担保公司、银行共同审核同意的科技型中小企业发放贷款；“雏鹰贷”、“成长贷”、“信保贷”则分别是向“雏鹰计划”名单内的科技型企业及园区注册科技型中小企业发放贷款的业务。

    交行苏州分行行长助理张二男说，这五款新品的发布实现了对科技型企业全生命周期的产品全覆盖，使得交行苏州分行的服务能力和品牌知名度再度升华。

    苏州市金融办副主任宋继峰评价道：“交行苏州分行与非银行类金融机构开展多维度合作，结合企业需求，创新金融服务模式和产品，有力地支持了地方科技型中小企业的发展，贡献很大。”

    交行苏州分行正由“单一债权供给者”变为“综合化金融集成商”，并形成了科技金融的“苏州模式”。“不断创新，是‘苏州模式’的内核。”交银国际副总经理陈维评价说，“正是创新，使其将传统金融机构的优势发挥到了极致。”

　　创新求变永无止境。据介绍，交行苏州分行近期将着手创建科技金融指数，对科技金融的总体发展状况、发展趋势和发展潜力做出指数化评价。此外，还大力发展科技金融网，提高对科技型企业的服务覆盖面，持续提升支撑和推动苏州地区经济发展的金融服务水平。

　　本报记者 梅剑飞