佛企积极推进产能全球布局

　　在全球经济增速放缓，贸易保护主义抬头背景下，佛山企业正通过加大新品研发，在海外推动品牌代理等渠道打响自主品牌。更有企业加大了海外设厂步伐，进行产能全球布局。

　　加大品牌出口力度

　　今年，万和带来了燃气热水器、电热水器、壁挂炉、热泵、大烤炉、烟机、灶具、烤箱等产品参展。两天来展位参观的海外采购商，以南亚、东南亚、非洲等第三世界国家为主。万和国际营销中心总经理王楠介绍，占全国出口份额18%的万和大烤炉品类在今年第一季度出口与上年同比持平，而热水品类则增长40%，刚起步的厨电类产品增长50%。

　　“企业之间的竞争更加激烈了，不少参展企业会通过价格优惠等方式来提高吸引力。”王楠表示，面对激烈的市场竞争，万和不主张通过低价来占领市场，而是通过不断提高产品的技术含量和挖掘海外空白市场来赢得发展机会。

　　近年来，万和在俄罗斯设立了子公司，也在泰国设立了万和电气产品体验店，走上自主品牌道路。王楠表示，接下来万和会不断拓展东南亚地区和俄罗斯周边地区市场。

　　“这两天来的采购商基本都是来自中东、非洲，这些客商对价格的敏感度很高。”佛山照明出口部副经理梁月仪说，照明产品的价格竞争异常激烈。为此，佛山照明加快新产品研发及加大品牌推广力度，目前已在全球50多个国家设立了品牌代理，并覆盖了东南亚所有国家。在此推动下，佛山照明的自主品牌出口每年增幅为20%。

　　雪莱特也加大了高附加值产品的研发力度。今年广交会，雪莱特的主打产品为应急灯、大功率灯，以及智能照明。“光源类产品的利润率很低，所以我们选择高附加值的产品作为突破点。”广东雪莱特光电科技股份有限公司照明事业部副总经理吴晓森表示，公司早在2014年开始涉足智能照明行业，2018年，雪莱特智能照明产品迎来了成倍增长，目前产品覆盖东南亚、印度以及北美地区。今年一季度，雪莱特智能产品的订单量已经超过了去年全年总额，今年的出口量占比也将从去年的六分之一提升至四分之一。“同样亮度的智能产品要比非智能产品的价格至少增加一倍。”吴晓森说。

　　差异化的新品无疑能有效拉动企业销售。佛山卡蛙科技股份有限公司海外销售总监陈建辉告诉记者，年后卡蛙的订单增长幅度明显，第一季度同比增长70%，其中夏季类产品增长较高，电商、日韩、欧洲市场也有不错的表现。陈建辉认为，增长的原因在于卡蛙今年推出的夏季新品拉动、销售团队对整体销售的把控。

　　海外设厂应对反倾销

　　面对今年的海外市场，陶瓷企业感受到了更多的寒意。

　　从去年上半年开始，金意陶海外销售部副经理刘妍妍明显感觉到国际贸易形势不如以往。2018年，韩国、沙特等先后对中国陶瓷发起反倾销调查，目前对华陶瓷反倾销国家近40个。同时，墨西哥、印度、土耳其等国的陶瓷产业开始崛起，产品更具价格优势。“一款看上去差不多的砖，新兴国家一般都能比我们低10%~20%的价格。”刘妍妍表示。

　　新兴国家在崛起，老牌发达国家则在降价。传统陶瓷强国意大利、西班牙，一直走的是高端陶瓷路线，为了抢占市场份额，价格也在逐步往下调整，进一步蚕食了中国陶瓷的高端市场份额。

　　面对挑战，佛山陶瓷企业加快了转型脚步。从5年前开始，金意陶开始在海外建设品牌店，目前已经在澳洲、日本、韩国等国家建设了15个店，今年还将持续增加。“海外品牌店的产品单价要比代加工高20%左右，在生产方面，我们也更有自主权。”

　　面对陶瓷出口市场的众多挑战，新中源集团制定了在全球范围内建立新生产基地的产能布局计划。目前，新中源已经确定在菲律宾和乌兹别克斯坦建设工厂。“乌兹别克的生产基地计划总投资1.5亿美元，占地面积1500亩，规划兴建8条生产线，单线产能达2.5万㎡~3万㎡，以新中源品牌为商标，主要生产与乌当地消费市场形成差异化竞争的瓷质砖产品。”新中源陶瓷集团主席助理、国际贸易销售中心总经理陈伟卿透露，目前该生产基地已进入厂区设计阶段，争取尽快投产。

　　今年年初，新中源还与菲律宾Ay-ala集团(阿亚拉)、科达洁能以及能兴控股达成合作，计划在菲律宾建设合资陶瓷厂，打造成为“陶瓷行业的富士康”。该工厂规划2年内建12条生产线，产品以抛光砖和瓷片为主，单线产能超2万㎡，占地面积5000亩，计划投资20亿~30亿元。菲律宾工厂除生产新中源品牌外，还接受中国其它陶企的OEM 订单。菲律宾工厂将发挥中国工厂的规模化生产经验，以“中国工厂的模式、技术、设备”进行“菲律宾生产”。目前该基地正在稳步推进中。