一场价值66亿元的产业蝶变，盐步内衣获评全国品牌示范区

　　11月底的上海，“维多利亚的秘密”内衣秀以一场吸睛十足的时尚盛宴引发全球瞩目。一个月前，同样在上海，中国内衣产业领头羊盐步内衣也以一个行业创举，吸引了外界目光——中国首个内衣指数“盐步内衣指数”正式发布，以行业大数据采集为内衣企业精准定位提供决策参考。

　　从改革开放初的“三来一补”到多个品牌企业领衔国内内衣产业发展，盐步内衣一直在以自身尝试为佛山专业镇转型升级做有益探索。

　　目前，奥丽侬、美思、依曼丽等多个内衣品牌塑造着盐步内衣产业的金字招牌。在中国内衣15个消费主导品牌中，盐步内衣占据半壁江山。2016年，“全国内衣产业知名品牌创建示范区”花落盐步；同时，盐步内衣以65.86亿元的区域品牌估值荣登全国区域品牌价值百强榜。

　　当下，在以信息技术引领全行业升级、以公共服务平台完善产业生态的探索中，盐步内衣的产业与品牌蝶变仍在继续。

　　65.86亿元品牌估值 

    荣登全国区域品牌价值百强榜

　　缝纫机“嗒嗒”的运转声此起彼伏，9家内衣企业上百名选手端坐在缝纫机旁埋头制衣，在内衣生产最为核心的三个工序上秀出拿手绝活，角逐技术状元。

　　这是今年9月，盐步内衣协会举办的南海区大沥镇内衣工种职业技能竞赛的比拼场景。在盐步，每年都有大大小小集内衣行业顶尖力量、竞逐人才与技术实力的活动赛事。而活跃的产业要素交流碰撞背后，是盐步深耕多年积累的庞大内衣产业基础。

　　1979年，香港“胸围大王”罗杰伦在盐步创办国内首个内衣加工厂，由此盐步逐渐形成完整的产业集群，并通过专业镇模式揭开内衣产业崛起的精彩篇章。

　　提高产品整体质量门槛，以塑造产业群一流的品质与品牌意识，是盐步内衣登上内衣产业领头羊位置的关键秘诀。

　　2010年，盐步按高于国际标准、行业标准的要求，发布了盐步内衣联盟标准。两年后，联盟标准中的《内衣产品基本安全技术要求》被认定为广东省内衣行业的推荐性地方标准。

　　“我们就是要跟国际接轨，将盐步内衣打造成为国内内衣行业的先进制造标杆。”盐步内衣行业协会会长、奥丽侬内衣集团董事长何炳祥坦言。

　　在高标准赋予的技术底气下，2012年“南海盐步内衣”的集体商标顺利通过国家商标局认定，建立起“盐步内衣”为核心的区域品牌。

　　数据显示，盐步内衣产业集群共有内衣生产及相关联企业500多家，年产内衣4000多万打，从业人员超过6万人，2016年实现产值161亿元。

　　产业品牌价值与专业度持续深化，更高的荣誉开始花落盐步。2016年，盐步内衣被国家质检总局命名为国内唯一的“全国内衣产业知名品牌创建示范区”。同时，盐步内衣以65.86亿元的区域品牌估值荣登全国区域品牌价值百强榜。

　　“这是盐步内衣产业发展的重要里程碑，更是我们坚持‘定标准、提品质、创品牌’的重要成果。”何炳祥说。

　　智能内衣、粉丝经济 

    打响产品与服务创新革命

　　在整个区域层面对品质与品牌的执着追求下，盐步多个内衣企业开始打响一场产品与服务的创新革命。

　　美思内衣董事长助理、总经办主任孙靖最近一直忙于和美国的技术合作商探讨完善一款新内衣产品的设计。经过近30年探索，美思不仅推动了传统内衣设计、开发等技术日臻成熟，更开始涉足软件技术开发，向科技型企业靠拢。

　　这种转变始于一款智能内衣的打造。

　　“我们开发的新型智能内衣，结合可穿戴设备概念，内部植入智能芯片，依托大数据技术可收集人体心率等健康数据，同时还能找准穴位实现按摩功能。”孙靖介绍，这款产品的芯片硬件由美思和美国科研机构联合开发，软件则由美思团队自主研发，是国内首个实现投产的智能内衣产品。

　　这款内衣最大难点在于如何把硬的芯片植入软的内衣，实现智能技术与内衣技术的融合。“内衣压模需高温定型，这一过程如何不损坏内置芯片电路？这涉及工艺改造，我们花了几个月时间攻关。”孙靖说。

　　发起产品升级革命的不只美思一家企业。奥丽侬运用更多的功能材料，推出记忆钢圈以及羊绒蛋白、芦荟润肤等面料的产品；新怡与科研机构院校合作，引入专利技术开发出负氧离子和远红外线内衣。

　　在孙靖看来，环保、健康等理念带动消费需求升级的背景下，盐步内衣企业要倒逼自身提升产品附加值，才能延续品牌的新活力。

　　除了产品创新，盐步内衣企业还革新营销手段，玩起粉丝经济、电商平台。奥丽侬的内衣设计师开始在包括花椒直播、新浪、天猫等直播平台上以资深塑形讲师的身份讲授专业的内衣知识，将忠诚粉丝转化为客户。

　　“我们还引入外部技术力量，打造整合供货商、分销商和消费客户，服务全行业的S2B2C电商共享消费平台。”何炳祥说。

　　美思则在经销层面也打出“粉丝社区”牌，将经销商拉入直播平台，通过网络直播向经销商讲解产品应用诀窍、营销策略，增进与经销商互动，巩固营销网络。

　　全产业链发展 

    为专业镇转型探路

　　10月，在上海举行的中国国际针织（秋冬）博览会上，国内首个内衣指数——“中国·盐步内衣指数”正式发布。通过采集行业大数据进行分析，这一指数为企业生产、销售的精准定位提供决策。

　　“盐步内衣指数就是要集龙头企业之力解决数据稀缺问题，让行业共享信息资源红利。”何炳祥说。

　　早在今年6月，南海区盐步内衣行业协会集结了当地产业集群内50家规模较大、有自主研发能力的标杆企业参与数据采集，启动内衣指数编制工作。指数分为价格指数、内衣景气指数、内衣时尚指数三大块，力求在获得行业基本数据基础上，将盐步内衣交易等数据通过模型进行综合计算，让企业实现决策优化。

　　在何炳祥看来，内衣指数释放了信息技术对传统产业集群研发、生产、销售、服务等全流程的改造优化效应，可为传统产业与专业镇转型变革探路。

　　与大数据决策并行的另一股转型力量，则是产业链向服务的延伸。去年，天纺标（广东）检测科技有限公司在南海大沥开业。这是国内首个通过市场化运作、直接落户服务地方产业集群的国家级检测机构，将立足盐步内衣产业集群，辐射广东。

　　“这种公共服务平台的搭建完善了盐步的产业生态，对企业是一大利好。”孙靖表示。

　　据盐步内衣协会相关负责人介绍，天纺标（广东）由大沥镇政府和内衣协会共同推动建立，同时引入中国针织工业协会作为股东，为盐步内衣企业提供了优质、快捷的检测服务，并为坐拥内衣制造商的盐步补充服务商资源，推动内衣产业服务模式的升级，“是盐步内衣打造品牌、迈向国际的重要保障。”

　　正如大沥镇镇长黄伟明所说：“通过强链、补链，盐步内衣从全产业链的发展上作出通盘考虑，从多方面着力，推动品牌企业通过‘质的提升’做大做强。”

　　■样本

　　奥丽侬：

　　严控质量造就“处处有市场”

　　在10月结束的2017年上海PH Value秋冬针织展上，全国12家企业共计16个品牌被授予“2017年度全国文胸质量标杆奖”，其中盐步内衣龙头企业奥丽侬独占2个。

　　作为国内老牌内衣企业，奥丽侬的优质品牌大旗始终屹立不倒。这与其对产品质量的严格把关有着莫大关联。

　　在奥丽侬，每个新品都是在测试与调试的反复交替中诞生。“我们根据市场需求、流行趋势做计划，然后和上游供应商围绕花边、材料等进行协商，并据此作出图样和版样。随之而来的就是一轮轮的试穿，研发人员、公司试穿专员、模特等都要进行试穿，最后向终端客户征求意见。”奥丽侬董事长何炳祥表示，无数次调整修改后，一款内衣版式才能最终确定并推向市场。

　　内衣技术研发人员出身的何炳祥，如今仍然亲自参与奥丽侬每个新品的研发，从源头上为产品设立高质量门槛。“无论内衣功能、外形如何变化，最重要的还是让人穿得舒服。奥丽侬的核心竞争力就是产品‘穿身效果’好，完全贴合女性不同身形，这正得益于我们严格的研发测试流程。”何炳祥说。

　　在守住产品质量这一核心武器的前提下，奥丽侬开始推行多样化的品牌策略。据何炳祥介绍，当下消费者购物心态更加时尚化、年轻化，需求也不断增多。奥丽侬根据不同的市场需求细分出多个品牌，既有针对高端美体塑形的品牌，也有针对年轻消费群体的品牌；既有走商场路线的品牌，也有专攻电商平台的品牌。

　　当下，这些丰富的品牌产品也开始通过奥丽侬构建的多元渠道，走向全球。此前奥丽侬在香港设立子公司，并先后与法国Charlotte、美国Victoria’s Secret等国际知名企业和品牌建立贸易合作关系，为奥丽侬产品进军海外开辟道路；2012年，奥丽侬还在香港开设大型内衣零售卖场，深耕香港市场。

　　正如何炳祥所言：“对奥丽侬来说，只要品质过硬，处处都有市场。”