原深圳快播团队加盟，助力南海制造业！“我们将为大家直播CEC超级耐力锦标赛的广东赛区比赛。”不久前，南海新兴利合成纤维有限公司董事长谢志江在朋友圈里发布了一则直播预告。
新兴利是国内业界知名的打包带制造商，年产值过亿元。但谢志江一年多以来竭力推广的是他创立的另一家企业——龙眼传媒，一家以户外视频直播为核心业务的互联网企业。他们不走“网红”模式，而是掘金大型体育赛事等户外活动，并执行一揽子式的落地营销，激发那些尚未被开启的商业矿藏。
9月6日，南海区科技局常务副局长何焯辉率队来到了这家公司，就龙眼传媒新媒体技术开发运用、技术推动内容等方面工作进行调研。
在参观数字工厂，了解龙眼传媒的VR技术后，何焯辉也十分认可龙眼传媒的发展模式。“龙眼传媒不但是内容生产商，还是运营供应商。每个人都可以参与的强大优势与精准的市场定位，也给龙眼传媒的发展带来巨大的市场空间。”
龙眼传媒在户外直播领域找到了新蓝海。 图来源：佛山微观察
一场球赛的启示从数字工厂到直播公司
龙眼传媒的手机直播页面上显示，7月17日CEC超级耐力锦标赛的在线观看人数超过了5万人，网友发表评论、付费打赏的消息不断刷新着聊天列表。
在无意中发现直播这个市场之前，谢志江就完全没想过，自己会把精力、资金从赖以起家的制造业，转投向直播。
新兴利的产品在业内很有名气，很早就是高新技术企业，谢志江本人也喜爱钻研技术。而从传统工厂到数字工厂，要进行信息化、自动化改造。在这一过程中，谢志江搜罗、培育人才，在企业内成立了研究院，攻关技术难题。这为其日后的直播生意打下了人才技术的基础，但当时谢志江本人并未意识到这一点。
图来源：龙眼传媒
一次比赛中，热爱足球的谢志江想找一家体育台进行赛事直播，“但他们说要收10万元，太贵了。”
这也让他仿佛看到了一个新的商业空间。他决定尝试自己做直播，并且开始想象，是否能试探一个新的市场。结合新兴利的工程师，以及从深圳挖来的视频行业资深人士担任顾问，这个“半路出家”的团队，开始研究适用于大型体育赛事活动、并能在移动端传播的高清晰度网上直播技术。这就是龙眼传媒直播团队的雏形。
在当前流行的直播软件平台中，相当多的内容仅围绕一名室内的主播进行，用手机摄像头就可以进行直播。但面对有7000多平方米赛场、十多名球员迅速移动的足球比赛来说，对网络高清直播提出的技术要求远远比“个人秀”要高很多，是手机几乎不可能完成的任务。
等待谢志江逾越的，是一面难度不小的技术之墙。
攻破技术关之后从2000人到15万人的提升
“例如我们要直播一场足球赛，高清摄像机就要有5台，跟网络红人的直播模式完全不同。”谢志江说，经过几次碰壁，该团队初步解决了无线视频传输技术。针对清晰度、流畅性的云服务器解决方案，以及导播车一体机电源供应等难题，形成了一整套系统。
他说，户外直播期间，需要把无压缩、无延时的高清视频，通过无线实时传到一台手提电脑，手提电脑相当于导播台，可对多路视频任意导播，再通过4G或卫星技术传至云端、分发到手机。
在软件端，谢志江拍板，放弃了传统需要下载APP才能看直播的模式，点开一个网址就会直接转入视频网页，选择需要观看的直播。该团队还开发了可供观众评论、送花、弹幕、竞猜的软件，互动中的收费也是直播的主要盈利来源之一。
图来源：龙眼传媒
去年7月，谢志江在佛山本地的足球联赛中正式启动直播，请来朋友当解说员。由于直播点开链接就能观看，因此在链接到微信群、朋友圈后，不用宣传推广，最初就已有2000多人在线。到去年11月左右，龙眼传媒直播的一场佛山甲级联赛决赛已出现了同时有两万人观看，这是一次跳跃性增长。
今年初，经两支著名球队同意，龙眼传媒获邀在广州现场直播两队之间的热身赛。此后的数据令龙眼传媒的工作人员记忆犹新。这次最初内部预计几千人观看的比赛，开场4分钟后已有4万人在线观看，下半场达到15万人同时在线看，评论有30万条。此后，龙眼传媒不止一次直播中超球队参与的球赛。球迷的巨大热情、清晰便利的手机直播，换来很高的人气。
“从那时起，职业足球圈逐渐知道有这样一个机构，能为赛事做专业的、向主办方低收费甚至不收费的广电级直播。”谢志江说，此后龙眼传媒承接直播的各类大小赛事不断增加，并且不限于足球。他相信，自己找到了网络视频直播红海之外的新玩法。
踏入赛车财经领域企业盈利模式逐渐清晰
在不断打开体育圈局面的同时，谢志江对龙眼传媒与其他视频直播软件的区别，也有了更清晰的思考。
“龙眼既是平台，也是平台上唯一的内容提供者，因此不能走网红经济的路；我们的优势在于依靠高性价比的技术，直播户外大型赛事和大型活动，这也减少了和其他平台的直接竞争。”谢志江说。
在体育赛事之外，龙眼传媒与广州某券商达成了协议，建立财经直播频道，试水面向收费会员的财经内容直播。考虑到城市形象宣传、旅游景区、人文领域的市场，龙眼传媒还采购了一批无人机，增强直播中有宏观视角的画面感，并准备建立航拍频道。
龙眼传媒的优势在于依靠高性价比的技术，直播户外大型赛事和大型活动。 图来源：佛山微观察
对于很多传统直播平台或电视台而言，一些仅有少数特定收视人群的活动很难进行直播；事实上，这类活动背后也蕴藏着商业价值，但没有得到充分激发。而龙眼传媒在这个领域发挥自如。6月，这家公司直播了佛山南海区的“百村篮球赛”，在此之前还曾直播过大型龙舟比赛，都获得成功。
同时，这家企业的盈利模式逐渐清晰，观众付费互动是主要来源之一，这符合此前的预计。另一方面，区别于很多知名的手机端直播平台，龙眼传媒还能够借助直播，扮演一揽子营销服务商的角色。已有一些企业、政府慕名而来，希望龙眼承接直播活动的同时，负责新媒体营销，并在直播活动中植入营销广告，龙眼可按效果获得分成。
“今年内，他计划把目前100人左右的龙眼团队，扩张至500人左右，并增加承接直播活动的总量。”谢志江说，未来，公司的目标是打造华南最大的户外视频直播平台。
文/综合整理自南方日报。 |
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