为深入贯彻落实党的二十大精神，认真学习贯彻习近平总书记在全国两会上的重要讲话精神和全国两会精神，聚焦广东全省高质量发展大会精神和市委经济工作会议各项部署，帮助广大外贸企业更好地了解老挝等东南亚国家最新市场机遇，灵活运用各项利好政策，加强外贸业务培训，进一步规范国际贸易行为、减少外贸风险，推动佛山外贸高质量发展，3月28日上午，由广东省贸促会指导，佛山市贸促会（佛山国际商会）主办，老挝人民民主共和国驻广州总领事馆、佛山海关、佛山市外事局、佛山市高新技术产业协会、老挝粤商会协办，佛山市禅城区进出口企业商会、佛山中国陶瓷城集团有限公司承办的2023年度佛山国际商事大讲堂之“赋能新时代 启航新征程——东南亚篇”培训活动在中国陶瓷剧场会议中心成功举办。
老挝人民民主共和国驻广州总领事馆总领事沙婉萍、副总领事吴康俏，佛山市贸促会党组成员、副会长陈宏战，佛山市外事局三级调研员岳晓静，佛山海关综合技术中心高级工程师刘亚民，佛山市禅城区进出口企业商会会长、佛山中国陶瓷城集团联席董事长周军，老挝粤商会副会长兼驻中国首席代表林子儁，佛山市高新技术产业协会秘书长陈伟成等领导嘉宾及近200家企业代表现场参加了此次活动，来自多个地市的百余家企业参与到本次活动的线上直播，线上线下气氛活跃，企业反响热烈。
在本次培训活动期间，沙婉萍总领事、吴康俏副总领事亲自上台，与来自佛山海关、佛山市贸促会、广州市会展服务中心、广州品店科技有限公司的4位主讲嘉宾共同在现场为企业带来“满满干货”，助力企业捕捉市场热点，发掘出海商机，掌握技术新手段，规避贸易新风险。
▲佛山市贸促会党组成员、副会长陈宏战致辞
“今天，我们有幸邀请到了老挝人民民主共和国驻广州总领事馆总领事沙婉萍女士、副总领事吴康俏女士，亲临现场，为大家介绍老挝市场的国际机遇和贸易扶持政策。我们还同步安排了深耕拓展东南亚市场的相关信息资源，通过他们的现场分享，望大家能有所收获。”佛山市贸促会陈宏战副会长在致辞中说道。他同时表示，佛山国际商事大讲堂一直秉持“聚焦外贸前沿，紧贴企业需求，捕捉市场热点，解析政策法规，挖掘市场机会，稳妥应对风险”的原则，及时、准确地为外贸企业“走出去、引进来”提供服务。在当前全力拼经济、拼发展的大好环境下，佛山外贸企业更加要大刀阔斧地“走出去”抢订单、拓市场，在海外擦亮“佛山制造”的金字招牌，共同推动佛山外贸事业做强做优做大。
▲佛山市禅城区进出口企业商会会长、佛山中国陶瓷城集团联席董事长周军致辞
“今天我们有幸与老挝驻广州总领事馆、佛山市贸促会、佛山海关、佛山市外事局等政府单位一同举办这次佛山国际商事大讲堂活动，希望通过今天的活动，能与在座的各位一同发掘老挝及马来西亚等RCEP成员国的市场新机遇。”佛山市禅城区进出口企业商会会长、佛山中国陶瓷城集团联席董事长周军在致辞中说道。他表示，佛山市禅城区进出口企业商会将进一步深化拓展佛山企业与RCEP成员国的经贸合作，佛山中陶城集团也将继续发挥产业服务平台优势，深耕海外买家渠道，把优质买家资源“请进来”，同时带领企业主动出击“走出去”，以实际行动助推中国陶瓷品牌加快出海步伐。
老挝市场国际机遇
▲老挝人民民主共和国驻广州总领事馆总领事沙婉萍（右）、副总领事吴康俏（左）亲自推介老挝市场国际机遇
老挝人民民主共和国驻广州总领事馆总领事沙婉萍女士、副总领事吴康俏女士在现场围绕老挝当前经济环境情况；老挝投资贸易促进政策；老挝基础设施建设情况；老挝当前贸易投资机遇等内容，向企业介绍老挝这一东南亚重要门户的最新国际机遇和贸易投资扶持政策，帮助企业在老挝等东南亚地区扬帆出海、斩获订单，并在现场诚邀广大佛山企业赴老挝开展经贸交流和投资合作。
据沙婉萍女士介绍，老挝目前在土地使用、增值税促进、资金准入、投资发展等方面将为大家提供如下优惠政策：
一、土地使用优惠政策
（一）投资者有权租用国家的土地或是享有国家土地特许经营权，以用于开展投资经营。如果已完成项目投资计划、经济技术报告或是按照合同完成已获得认证过的经营计划的45%，在征得相关部门批准的情况下，投资者有权将自己未到期的土地经营权转让给他人。
（二）投资者对租用的土地和有特许经营权的国家土地有使用权，对省市级政府批准的其他用于建设办公室及居民住宅的土地在规定时间内享有使用权。
二、增值税促进优惠政策
（一）进口用于建造固定资产和机械车辆使的国内无法供应或生产的材料，可以免除海关税和增值税。
（二）进口用于生产出口的原料、矿产、零件，可以免除税费和增值税。如果以上商品生产后不出口，将按照相关法律规定收取海关税和增值税。
（三）出口成品或半成品商品所使用的生产的材料、零件，可以免除增值税。
三、资金准入优惠政策
投资者可以按照相关法律从国内外商贸银行或是其他金融机构借款。
四、投资发展优惠政策
投资者用纯利润继续投资以发展投资项目，政府将按照投入投资的纯利润比例免除下一年的利润税。
五、其他支持政策
在投资期间为外国投资者提供暂住证和多次往返签办理便利，为投资者及其亲属、公司技术人员、外籍专家提供出入境、暂住证和多次往返签办理便利，但单次办理有效期限不得超过5年。
建筑卫生陶瓷海外市场机遇与准入制度解读
▲佛山海关综合技术中心高级工程师刘亚民作建筑卫生陶瓷海外市场机遇与准入制度解读
佛山海关综合技术中心高级工程师刘亚民先生在现场为企业带来了我国建筑卫生陶瓷出口的统计数据和深度分析，深入解读了菲律宾、越南、泰国、印尼、马来西亚、缅甸、澳大利亚、柬埔寨、新加坡、美国、沙特、哥伦比亚、以色列、中国香港等十余个国家地区的市场机遇及准入制度，帮助外贸企业在“走出去”时提前做好谋划，在进军国际市场的道路上更具竞争力。
据刘亚民先生介绍，目前与广大佛山外贸企业关联最密切、最新且需要注意的市场准入制度标准有如下两点：
一、越南“TBT预警”
2023年2月10日，越南标准和质量局（Directorate for Standards，Metrology and Quality，STAMEQ）通过WTO发布G/TBT/N/VNM/246号通报，拟发布技术法规草案QCVN 16:2022/BXD《越南社会主义共和国建筑材料产品技术法规》National Technical Regulations on Products, Goods of Building Materials，涉及的产品有：水泥、混凝土原料、陶瓷砖、石材、砖、屋顶材料、建筑玻璃、卫生陶瓷、装饰性材料、供水和排水管道以及其他建筑材料，评议期为60天。
二、新加坡“水效标签计划（WELS）”
（一）WELS在2006年10月31日启动，WELS可以使消费者根据产品的水效率进行有根据的购买，并且有助于提高公众节约水的意识和鼓励更多水效率产品在市场上销售。2009年7月1日，强制性水效率标签计划（MWELS）开始实施，是一个以0/1/2/3打分的等级系统，目的为了反映产品的水效率。
（二）WELS什么产品可纳入强制性WELS或自愿WELS?
强制性WELS：沐浴器龙头及混合品、洗水盆龙头及混合品、
洗碗池/弯嘴水龙头及混合物、双冲洗低容量贮水槽马桶、便池冲洗阀及无水小便池、洗衣设备。自愿性强制性WELS：淋浴器喷头。从2017年4月1日起，广告或出售或展示的产品必须有新的水效率标签。这些标签必须突出显示，以帮助消费者作出明智的选择。
贸促会出证认证业务助力企业扬帆出海
▲佛山市贸促会出证认证部副部长阮源作贸促认证业务讲解
佛山市贸促会出证认证部副部长阮源女士围绕商事证明的传统业务和创新业务两大内容，为企业介绍了原产地证书、商事证明书、自由销售证明书、中国出口商品品牌证明书的申办流程和在国际贸易中的重要作用，让企业借助贸促会的出证认证服务进一步提升在国际市场上的竞争力。
据阮源女士介绍，贸促会系统目前两大商事证明创新业务分别是“自由销售证明”和“中国出口商品品牌评价证明”：
一、“自由销售证明”
此项业务是以企业申请为前提，最终为合格企业出具《自由销售证明书》，使用全新纸质证书和电子证书共同作为出证载体，
获证企业可以自由展示、下载证书，产品认证范围限于未列入《禁止出口货物目录》的货物。该业务将令我国外贸企业产品更好获得在海外当地市场的注册授权，有助于满足企业海外客户的需求，更有利于产品在海外市场销售。
“自由销售证明”申办材料如下：
1、国家实施工业产品生产许可证管理的，应提交生产许可证；国家实施强制性产品认证管理的，应提交强制性产品认证证书。
2、第三方检测机构（CNAS或CMA授权）出具的质量检测证书或报告。
3、自由销售证明保函。
4、该类货物以往的出口报关单。
5、企业营业执照复印件。
6、申办企业为非生产商的，还应提交与生产商之间的购销合同及生产商营业执照复印件。
二、“中国出口商品品牌评价证明”
该证明是在出口型企业自愿申请的基础上，依据《中国出口商品品牌评价规范》团体标准和中国贸促会商事认证中心的认证标准，为企业出具出口商品品牌评价证明。“出口商品品牌证明书”使用全新纸质证书和电子证书共同作为出证载体，获证企业可以自由展示、下载证书。获得该评价证明，可有效帮助企业提升在国际上的信誉、品牌和形象。
“中国出口商品品牌评价证明”申办条件：
（1）在中国境内依法注册并具有法人资格，连续1年以上有出口业绩。
（2）经营状况良好，净资产为正。
（3）所出口商品符合相关标准要求，包括但不限于企业标准、地方标准、团体标准、行业标准、国家标准、和国际标准。
（4）近3年无严重违法违规行为。
马来西亚市场新机遇及专业建材展会介绍
▲广州市会展服务中心副总监祁子轩先生为企业作主题分享
广州市会展服务中心副总监祁子轩先生从2023年9月即将举办的“第五届中国-马来西亚（吉隆坡）商品展”“第五届中国（马来西亚）智能家居及建筑建材展”两大展会情况出发，通过详实的东南亚、马来西亚地区的经贸数据，生动的图文资料，带领企业在现场进一步探寻东南亚国家市场的最新商机。
据祁子轩先生介绍，第五届“MCTE”中国-马来西亚（吉隆坡）商品展目前已纳入广东省2022“粤贸全球”计划重点展会和佛山市重点推荐展会项目名单，佛山企业参加第五届“MCTE”将按照有关规定享受“省 市”两级政策重点支持。
第五届“MCTE”展品范围主要为以下3类：
1.家电照明类：线缆及零部件等；太阳能灯具、风扇灯、健康家电、厨卫家电、生活小电、储能家电、3C数码电子、室内装饰灯具、智慧家居照明、LED智能照明控制系统等。
2.时尚家居类：智慧家居、创意家居用品、智能家居系统、新风系统、健康家居、家居装饰、家居纺织、节能及储能系统等。
3.建筑建材类：绿化材料、地铺材料、建筑工具、施工机械、门窗幕墙、粘胶涂料，装饰材料、卫浴洁具、防水材料、五金机械、紧固件、电梯、冷却塔、防护用品、建筑及装饰设计等。
AI赋能新时代外贸数字化转型升级
▲广州品店科技有限公司总经理郑光鸿先生为企业作主题分享
广州品店科技有限公司总经理郑光鸿先生从当前热门的“AI智能聊天机器人技术”出发，围绕“外贸数字化转型的挑战”“AI赋能外贸数字化转型的优势”“AI赋能外贸的应用案例和智能营销获客软件应用”三方面内容，让现场企业领略到了AI技术赋能外贸发展的强劲优势和广阔前景。
据郑光鸿先生介绍，外贸企业当前将面临如下挑战：
1.外贸行业信息不对称，海量数据处理和分析困难。
2.跨语言沟通和文化差异增加交流成本和难度。
3.销售环节多，客户需求和反馈多样，客户服务及时性和质量难以保证。
郑光鸿先生表示，外贸行业的数字化转型已成趋势，AI技术是数字化转型的重要驱动力之一，如何应用AI技术赋能外贸企业，提升外贸销售效率，是外贸企业迫切需要解决的问题。他呼吁广大外贸企业要尽快实现数字化转型升级：
1.通过运用AI技术参与数据工作，可借助AI开展多维度的数据采集和分析，打通数据孤岛，促进业务协同，解决信息不对称，海量数据处理和分析困难。
2.通过运用AI技术建立自动化智能营销系统，打破语言/文化壁垒，解决跨语言沟通问题，提升销售效率。
3.通过建立AI客服机器人，24小时接待客户，用强大的AI算力满足客户需求和反馈的多样性，提升客户服务质量和及时性。
