电商圈地广东特色农产品

　　在苏宁易购平台上短短一周，从化荔枝便获得百吨订单。6月27日，从化政府与苏宁易购正式签订农村电商全面合作协议，苏宁成为首家与从化政府形成战略合作关系的电商巨头。

　　同日，从化特色馆也正式启动，荔枝、火龙果、蜜桔等名优产品也全面在苏宁线上线下进行销售。

　　除了苏宁之外，阿里巴巴等电商巨头也在积极拉拢清远市等其他地区。互联网 农业的大背景下，拥有丰富而独特农产品资源的广东成为各大电商巨头圈地竞争最激烈的省份。

　　一周预订超百吨

　　苏宁资料显示，6月10日，从化荔枝开始在苏宁易购平台上全面预售，不到一周时间，就获得了超百吨的订单。与此同时，苏宁全国线下超过1600家门店也成为从化荔枝的推广平台，不仅提高了销量，而且提升了品牌。从化农业局透露，今年荔枝整体产量会达到4万吨，比去年少，但电商平台的销售占比相对往年一定会大幅提升；同时由于电商减少了中间环节，产品均价也会有所提升。

　　而据苏宁云商COO侯恩龙介绍，公司将与从化各农村合作社、村委等直接合作，减少农产品流通环节，提升农户收益；同时通过苏宁后台大数据分析，将价格走向、消费需求的数据反馈给农户，进行精准种植与定向销售。

　　选择苏宁就是选择O2O

　　“相比阿里等平台，苏宁的优势在于实体，线上线下的互通可以扩大荔枝的销售，甚至以电器销售‘捆绑’荔枝赠送顾客。”从化农业局副局长黎均如是说。

　　在线上，苏宁易购通过对母婴、超市、百货、生鲜等品类的扩展，用户数量不断增加，拥有强大的导流能力，业已进入良性持续增长轨道。

　　而在线下，苏宁全国拥有超过1600家门店，为供应商提供了庞大的展示空间和与消费者直接对话的机会。与此同时，苏宁还计划在5年内开设1万家易购服务站，加强对乡镇市场的渗透。侯恩龙透露，近期苏宁易购服务站也将全面入驻从化，年内开设3~4家。“不仅负责把高品质的商品‘送下去’，还承担着把特色农产品‘引上来’的任务。”

　　巨头圈地比拼服务能力

　　目前具有优质农产品资源的地区是各大电商巨头之间的“兵家必争之地”。广东得天独厚的的气候和地理，造就了丰富而各具特色的农产品资源，放在全国来说也是巨头之间“圈地”争抢最激烈的省份。

　　去年，阿里巴巴就开始与清远等多个地区针对特色农产品（生鲜产品）加强合作；京东也拉拢了东莞市厚街镇进行荔枝产品网上销售的合作。另外，在茂名、揭阳等地区，几大电商也是争抢得不可开交。一位苏宁内部人士透露，与从化签订协议后，苏宁将加快向广东其他地区如河源等地进行拓展。

　　不过，一位业内专家在接受记者采访时表示：“平台之间未来比拼的重点不是流量，而是服务能力。”苏宁相关人士介绍，苏宁物流云、金融云、数据云的开放都已经进入倒计时，将为农产品电商提供更加全面和贴身服务。（刘莉）