投资人:“互联网+”非万金油 要做深做精细分市场

　　“大众创业，万众创新”一直是社会热词。但去年以来，不少创业者感受到了资本市场的寒流，觉得创业创新似乎不那么受资本市场欢迎了。

　　记者近日连续采访多名投资人士和创业创新者发现，所谓的“资本寒流”只是针对那些随波逐流的“创新者”；而对真正的创新者来说，不仅能从细分市场中找到机遇，而且依旧受投资人追捧。

　　细分市场，成为今年“双创”的关键词。

　　细分市场可以做得更细一点

　　汤新满，江湖人称“酒店哥哥”，是专业会议活动搜索和预订平台“酒店哥哥”的创始人。3月初，他宣布在“酒店哥哥”之外，再推出一个名叫“MeetingBest”的新品牌，深挖会议活动市场。

　　以预订酒店为主要内容的会议活动市场，早就有携程、去哪儿等行业大佬涉足，为何汤新满还选择这个市场？用他的话来说，就是“细分市场可以更细一点”。

　　汤新满觉得，他的选择与携程等行业巨头有所不同——携程是综合旅游服务商，而酒店哥哥与MeetingBest瞄准的是MICE市场。所谓MICE，是Meeting（会议），Incentive（奖励旅游）、Conference（大会）、Exhibition（展览）的缩写，服务对象主要是大小企业，可以说是旅游业一个分支。

　　“细分”不仅能让创业者在巨头身边找到机遇，也是投资人看好的创新方向。飞马旅创始人袁岳认为，要想在服务领域创新，只有在医疗、卫生、金融等垂直细分领域做深做精。他认为，之前服务与互联网的结合只能说是“海平面一米深处的广泛而活跃的互联网创业”，而当下更需要的是“向水深十米与百米处进发”。在他看来，从产品全面革新、服务全面垂直深化、资源配置重新架构等层面看，互联网时代的服务创新才刚开始。

　　领导人素质成资本考量要素

　　“数字”是很多创业者最喜欢拿给投资人看的内容之一：APP下载数量、浏览数量、新增用户数量、成交数据等，都是数字。这些似乎能直观准确地展现出一个项目、一个团队的发展势头。但丰实资本合伙人任剑琼指出，投资人已不会被这些数字所迷惑，因为“烧钱”也能烧出好看的数字，而真正有价值的数字来自于符合商业逻辑的商业模式。换句话说，在细分市场，即便一开始拿不出好看的数据，但只要符合商业逻辑，依旧能得到投资人青睐。

　　投资人怎样看细分市场创业者的商业逻辑？任剑琼解释：“我们会调动自己的行业积淀和从业经历，评判相关项目是否符合商业逻辑，以及是否真正具备内生性成长的动力。”

　　伯藜创投管理合伙人秦志勇说，在细分市场创业中，“人”的作用很重要。他们非常看重创业团队领导人的素质：“消费服务是我们的一个投资维度，想要做好服务业，必须有服务意识和服务心态，我们希望找到一些看起来靠谱的人。”他还拿伯藜投资的细分市场创业项目“车能贷”举例：“我们投资车能贷，首先就是觉得他们的首席执行官干建君靠谱，他以前是公务员，但身上没有官气，反而很有服务意识。加上项目本身的市场切入点小，商业逻辑不错，所以决定投资。”

　　“互联网 ”不能成为空架子

　　很多创业创新者都希望从“互联网 ”中找到机遇，但不少投资人以及专业人士对此泼了冷水，认为“互联网 ”并非万金油。尤其在细分市场创业中，“互联网 ”不能成为空架子。

　　IDG资本创始合伙人熊晓鸽觉得，去年O2O 很红，但真正能持续的APP或项目并不多：“对投资人来说，一个值得投资的项目应当是可持续的，而绝非红极一时。”他觉得，与其看中“互联网 ”这个连接词，更重要的是“ ”后面的内容。

　　部分专业人士也认为，有些“互联网 ”细分产业的创新成果并不让人满意，其中就包括投资者非常看好的“互联网 医疗”领域。

　　上海市第一妇婴保健院院长段涛有“最懂互联网的医生”之称，他既开微信公众号分享医学知识，也为一妇婴引入网上挂号、支付等各种互联网工具。但他觉得，“互联网 医疗”的创新进展并不乐观，市场上迄今为止没有真正出色的项目。他举例说，现在大部分和医疗医院相关的APP都号称完成了人与人的互联，能进行专家和患者的精准匹配；但实际情况是越来越多的APP 在做“黄牛”的工作——加价才给加号，加价就可以帮助提前插队做手术：“沦落到这种地步还是什么互联网创新？这和‘黄牛’有什么区别？‘黄牛 互联网’而已。”

　　在“互联网 医疗”创新的1诊网团队负责人看来，现阶段移动医疗大多数服务只停留在前端问诊过程。对创新者来说，真正的创新是要逐步打通线上线下的各种资源。记者　任翀　实习生　迟腾